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互联网+农业:细分市场 精准营销是关键

www.sme.gov.cn 2015-08-05 访问次数:0

  今年的3月5日,李克强总理在政府工作报告中正式提出了制定“互联网+”行动计划。随即,“互联网+”成为了我国经济界最热的名词,迅速在经济领域的各个产业中火热扩散。在交通、医疗、教育、制造业、农业等各个行业中,传统产业和互联网巨头不断产生火花与碰撞。

  7月4日,国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。《指导意见》提出互联网+现代农业的具体行动计划,将利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平,培育一批网络化、智能化、精细化的现代“种养加”生态农业新模式,形成示范带动效应,加快完善新型农业生产经营体系,培育多样化农业互联网管理服务模式,逐步建立农副产品、农资质量安全追溯体系,促进农业现代化水平明显提升。

  农业部相关负责人表示,“互联网+”赋予农业的变革是全方位的,在生产端要打造智慧农业,提高农业的自动化水平,在流通方面要充分应用农业电子商务,即农产品和农业生产资料的电子商务,根本是要提高农业产业的竞争力,实现农业的可持续发展。

  他山之石:日本农业互联网化程度深

  日本研究员表示,利用互联网等技术的好处在于,它可以将熟练农户积累的技术和知识数据化,从而有利于让下一代农户或农业企业继承,通过高精度传感器收集的气象大数据以及农作物生长数据等,还可实时发送给农户或管理人员,从而让他们能够合理浇灌和施肥。

  此外,通过互联网实时监控消费者动向,能够抓住最佳时机生产和销售畅销的农作物或农产品;而利用大数据分析,还能够提取出很多迄今为止尚未弄清的信息,例如能够发现气象条件与病虫害发生的关联性等。

  同时,随着智能手机和平面终端的普及,将可以向农业耕作人员提供含有云系统分析的手机客户端服务,从而提高农场管理效率和农业耕作效果。而利用记录农产品生产过程的技术,可以把生产过程的数据作为食品信息的一部分,直接供给消费者参考,从而彻底实现农业的可追溯管理。

  互联网+农业:营销成本降低

  对农业来说,各类社交媒体及通讯工具可以为农产品提供便利的营销入口,并且营销成本低廉。微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源。

  专家表示,互联网农业的营销属性有三条关键因素:一是细分市场理念的良好运用,运用大数据精准定位目标客户,避免泛化营销;二是以精良的客服实现与客户的密切互动,不断改进产品质量;三是适当的产业链控制,既不妄图进行覆盖全产业链的经营,也不是单纯外包生产,对于产业链上游原材料进行良好的产品质量控制,对于下游的产品加工实现标准化生产。

  互联网+农业:提高产业链透明度

  食品安全问题已经成为农产品发展最大的瓶颈。如何让消费者重拾信心?通过互联网创造透明的供应链体系,是最直接的方法。

  从食品领域延伸出来的可追溯系统,目的是解决食品安全和食品信誉问题。通过一个二维码,消费者就可以在手机扫描后看到这个产品的追溯信息,哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、包装日期等一应俱全。而这些都需要互联网、物联网、网络视频以及云计算等技术的支持。

  互联网+农业:打开市场

  业内人士表示,由于农业的季节性、区域性明显,又很容易受到气候因素的影响,加之我国的小户经营体制难以与大市场有效对接,农产品经常发生“卖难”现象。

  而电子商务可以拉近生产者和消费者之间的距离,使农产品不再因为地域原因而滞销。农产品电商从2012年开始暴发,2012年底达到近200亿元。2013年11月25日,海南省农业厅联合阿里巴巴集团打造的“淘宝网特色中国海南馆”正式上线,仅椰子饭一项,3天销掉了以往线下全岛一年总销量的63%。

  除此之外,电子商务平台因为可以让生产者的产品直接送达消费者,省去了中间的经销渠道,也使得产品的价格大幅度降低。因为每增加一个流通环节,就要产生一定的成本。原来农产品一般都是三级到四级的经销商体系,现在可以直接一级批发商到零售商,减少了流通环节,企业的利润就增多了。

  互联网+农业:国内企业已渐入佳境

  在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里,喷药施肥靠无人飞机,地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据;采摘番茄机器人代劳,通过多传感器数据融合技术,具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力,再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。

  成立仅1年,营业额就达到3亿,仅2013年“双十一”当天就销售3562万元,创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司。而“三只松鼠”的成功得益于两条关键因素:首先是细分市场理念的良好运用,运用大数据,精准定位目标客户,避免了泛化营销,没有特色;其次是以精良的客服实现与客户的密切互动,把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”,不断改进产品质量。

  2013年,联想开始涉足农业。联想不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平,而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质,还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计,最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通,形成了完备的产业链。同时,依托联想的全球化视野,在全球范围内进行产业的布局,实现全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。